Convierte una publicación relevante en una lista breve y calificada con mensajes revisados.
Sin envíos a ciegas, sin CSV enormes y sin confundir una reacción con el deseo de recibir un pitch.
Ya tienes prospectos interesados a plena vista.
Cada vez que la persona adecuada comenta o reacciona a una publicación relevante de LinkedIn, te da una señal útil: este tema tiene su atención ahora mismo. Es un motivo mucho mejor para iniciar una conversación que «coincide con un filtro de una base de datos».
El error consiste en tratar a todos los participantes como leads y enviarles el mismo mensaje. No lo hagas. Una reacción es una señal, no un permiso para vender.
Este es el flujo que usaría contigo: elegir una publicación que atraiga a tu mercado real, recopilar a quienes interactuaron, calificarlos según un ICP claro, revisar el contexto de la relación y solo entonces preparar un pequeño lote de mensajes que valga la pena enviar.
Al terminar tendrás:
- una lista limpia de comentaristas y usuarios que reaccionaron a una publicación de LinkedIn;
- una selección priorizada con el motivo de cada puntuación;
- borradores personalizados de invitación y seguimiento;
- un punto de aprobación claro antes de cualquier envío;
- estados de SalesTouch verificados para cada acción ejecutada.
Consejo amistoso: ejecuta este flujo manualmente una vez antes de automatizarlo. La primera pasada enseña qué señales predicen una buena conversación en tu mercado. Ese aprendizaje vale más que una lista enorme sin revisar.
Antes de empezar: define cómo es un buen lead
Esta es la parte que casi todos omiten y luego culpan a la extracción cuando la lista es mala.
Tu agente necesita una definición útil de «calificado». Los cargos por sí solos no bastan. Dale suficiente contexto para entender a quién ayudas, qué problema resuelves y qué señales hacen que una persona merezca tu tiempo.
Anota cinco elementos:
- A quién ayudas. Sector, etapa de la empresa, tamaño del equipo, geografía, función o responsabilidad de compra.
- El problema doloroso. La situación que vuelve relevante tu oferta ahora.
- Señales positivas. Un comentario elaborado, una pregunta sobre el problema, el cargo adecuado, un proyecto activo o publicaciones recientes sobre el tema.
- Criterios de exclusión. Competidores, estudiantes, candidatos a empleo, proveedores que venden lo mismo, geografías irrelevantes o empresas que no pueden comprar.
- La siguiente conversación que buscas. Un intercambio entre pares, una pregunta de diagnóstico, ofrecer un recurso o una demo, no las cuatro cosas a la vez.
Si ya tienes un documento de oferta o una nota sobre tu ICP, compártelo con el agente. Si no, usa este prompt y mantén la respuesta breve.
Ayúdame a definir las reglas de calificación para un flujo basado en las interacciones de una publicación de LinkedIn. Mi oferta: [DESCRIBE LA OFERTA] A quién ayuda: [DESCRIBE EL CLIENTE IDEAL] El problema que resuelve: [DESCRIBE EL PROBLEMA DOLOROSO] Restricciones geográficas o de mercado: [AÑADE LAS RESTRICCIONES] Devuelve: 1. Cinco señales positivas de calificación. 2. Cinco criterios claros de exclusión. 3. Una tabla sencilla de 0 a 100 repartida entre encaje, intención y relevancia para la conversación. 4. La puntuación mínima que debe alcanzar un prospecto antes de revisar un mensaje. Haz que la tabla sea práctica. No inventes información que falte ni sugieras todavía ninguna acción de prospección.
Punto de control: debes poder explicar en una frase por qué alguien pertenece a la selección. Si la única respuesta es «le gustó una publicación», tus reglas siguen siendo demasiado amplias.
Paso 1: elige una publicación con la audiencia adecuada
Empieza por la relevancia, no por las métricas de vanidad.
Una publicación con 40 reacciones de tu mercado exacto resulta más útil que una publicación viral con 4.000 reacciones de todo tipo. La publicación de origen determina la calidad de todo lo posterior.
Las buenas publicaciones de origen suelen tener tres características:
- el tema está directamente relacionado con un problema que resuelve tu oferta;
- los comentarios contienen opiniones, preguntas, ejemplos u objeciones, no solo felicitaciones;
- la audiencia incluye personas que experimentan, influyen o compran en torno a ese problema.
Puedes usar una publicación propia, de un cliente o de un profesional respetado. Ten más cuidado con las publicaciones de competidores: el contexto puede servir, pero tu mensaje nunca debe fingir que la persona interactuó contigo.
Alex Morgan
B2B founder · 2h
Most outbound teams don't need more leads. They need a better way to spot the people already showing intent, and a human reason to start the conversation.
Entrega al agente dos o tres URL candidatas y pídele que las compare antes de extraer nada.
Compara estas publicaciones de LinkedIn como posibles fuentes de prospectos calificados: [URL PUBLICACIÓN 1] [URL PUBLICACIÓN 2] [URL PUBLICACIÓN 3] Usa las reglas de calificación de esta conversación. Para cada publicación, evalúa: - la relevancia del tema para mi oferta; - el probable encaje de la audiencia; - la calidad de la conversación visible; - si un mensaje futuro podría mencionar la interacción con honestidad; - el principal riesgo de usar esa publicación. Recomienda una publicación y explica la decisión en un máximo de cinco viñetas. No extraigas personas ni contactes a nadie todavía.
Punto de control: elige una publicación y escribe la razón honesta que te ofrece para hablar con su audiencia. Volverás a usar esa razón al revisar los mensajes.
Paso 2: da a tu agente acceso en vivo a LinkedIn
Hasta aquí, el agente solo necesitaba el contexto que le diste. Ahora necesita acceso en vivo a LinkedIn.
Aquí entra SalesTouch. Conecta tu agente de IA a LinkedIn para inspeccionar la publicación, extraer a las personas que interactuaron, leer los perfiles elegidos, comprobar el contexto de la relación y ejecutar únicamente las acciones que apruebes.
Si SalesTouch ya está conectado, pide al agente que liste las cuentas de LinkedIn disponibles y continúa.
Si no lo está, crea tu cuenta de SalesTouch y sigue la guía de conexión de Claude o la guía de conexión de Codex. Regresa cuando el agente pueda ver las herramientas SalesTouch.
Comprueba si SalesTouch está conectado y listo para este flujo. Lista las cuentas de LinkedIn disponibles y muestra el estado actual de SalesTouch, incluidos la cola y los límites de acciones. No ejecutes ninguna acción de prospección.
Necesitas tres confirmaciones antes de continuar:
- está conectada la cuenta de LinkedIn correcta;
- el agente puede acceder a las herramientas SalesTouch;
- no hay ninguna alerta de cuenta o cola que debas resolver antes.
No te apresures: una herramienta conectada no es un cheque en blanco. El agente debe detenerse antes de cada mensaje o invitación hasta que apruebes el texto exacto.
Paso 3: extrae por separado comentaristas y reacciones
Comentar y reaccionar no son la misma señal.
Un comentario concreto puede decirte qué piensa, desea o le cuesta a una persona. Una reacción solo indica que la publicación captó su atención. Mantén separadas ambas fuentes para que el agente no exagere el contexto después.
Empieza resolviendo la publicación. Después extrae comentarios y reacciones como dos conjuntos de datos de solo lectura. Mantén pequeña la primera vista previa, porque los resultados grandes se revisan mejor mediante páginas de resultados guardados que en una respuesta enorme del chat.
Source resolved
Post engagement
184
Reactors
47
Commenters
Maya Chen
Head of Growth · B2B SaaS
Daniel Brooks
Founder · RevOps
Elena Rossi
Demand Gen Lead
Usa SalesTouch para resolver esta publicación de LinkedIn e inspeccionar su autor y su contenido: [URL PUBLICACIÓN] Después, como operaciones independientes de solo lectura: 1. Extrae a las personas que comentaron la publicación. 2. Extrae a las personas que reaccionaron a la publicación. 3. Muestra como máximo 20 personas de cada resultado. Devuelve el ID de resultado de cada extracción, el total y una tabla compacta con nombre, URL de LinkedIn, tipo de interacción y texto del comentario cuando esté disponible. No consultes todavía todos los perfiles. No envíes invitaciones ni mensajes.
Limpia ahora la audiencia sin gastar tiempo en cada perfil:
- elimina al autor de la publicación;
- deduplica a quienes comentaron y también reaccionaron;
- elimina páginas de empresa, perfiles claramente irrelevantes y competidores conocidos;
- etiqueta por separado a comentaristas y prospectos que solo reaccionaron;
- conserva el texto exacto del comentario cuando esté disponible.
Limpia las dos vistas previas de SalesTouch sin contactar a nadie. Reglas: - elimina al autor de la publicación; - deduplica por URL del perfil de LinkedIn; - conserva «comentarista» como fuente más fuerte cuando una persona aparezca en ambas listas; - conserva el texto exacto del comentario; - marca competidores evidentes o perfiles claramente irrelevantes en lugar de eliminarlos en silencio; - no deduzcas datos profesionales ausentes. Devuelve tres grupos: probablemente relevantes, inciertos y excluidos. Explica cada exclusión con un motivo breve.
Punto de control: ahora tienes un grupo manejable de candidatos, no una lista de envío. Nada de esta etapa justifica por sí solo la prospección.
Paso 4: califica el encaje, la intención y la relevancia conversacional
Ahora dedica la atención costosa donde importa.
Pide al agente que inspeccione perfiles solo para los candidatos probablemente relevantes e inciertos. Si la extracción es grande, empieza por 20 o 30 personas. Buscas evidencia, no enriquecer todo Internet.
Puntúa a cada persona en tres dimensiones:
- Encaje: ¿su función, empresa y mercado se parecen al cliente que puedes ayudar?
- Intención: ¿su interacción reveló una pregunta, problema, proyecto o interés fuerte?
- Relevancia conversacional: ¿puedes iniciar una conversación útil sin fabricar familiaridad?
Los comentaristas suelen puntuar mejor en intención porque te dieron palabras concretas. Quienes solo reaccionaron también pueden encajar muy bien, pero la apertura debe ser más suave.
Maya Chen
Head of Growth · B2B SaaS
Daniel Brooks
Founder · RevOps
Elena Rossi
Demand Gen Lead
Califica a los candidatos probablemente relevantes e inciertos según la tabla que definimos antes. Para cada candidato: 1. Usa SalesTouch para consultar el perfil de LinkedIn. 2. Usa únicamente información visible y verificable. 3. Puntúa el encaje, la intención y la relevancia conversacional. 4. Cita la evidencia exacta detrás de cada puntuación. 5. Marca como desconocida la información ausente en lugar de adivinarla. Devuelve una tabla ordenada con: - nombre y URL de LinkedIn; - fuente de interacción; - puntuación de encaje; - puntuación de intención; - puntuación de relevancia conversacional; - puntuación total; - evidencia; - siguiente paso recomendado: revisar, cultivar o descartar. Detente después de los primeros 25 candidatos. No redactes ni envíes mensajes todavía.
Revisa personalmente los diez primeros. El agente puede organizar la evidencia con rapidez, pero el criterio sigue siendo tuyo.
Hazte estas preguntas:
- ¿Querría conocer a esta persona aunque nunca comprara?
- ¿Puedo explicar por qué la conversación es relevante para ella ahora?
- ¿La publicación de origen está lo bastante cerca de mi oferta para una transición natural?
- ¿Uso información que decidió hacer pública sin resultar inquietante?
Una regla útil: si necesitas un párrafo para justificar por qué alguien es relevante, probablemente no lo sea. Una buena calificación suele caber en una frase.
Punto de control: conserva una selección de unas 5 a 15 personas. Que sea pequeña es una ventaja, porque te deja escribir mensajes que demuestran que realmente viste a cada persona.
Paso 5: comprueba el contexto de la relación antes de escribir
Antes de redactar nada, comprueba si ya conoces a la persona.
Una conexión existente, un mensaje antiguo sin respuesta, una invitación pendiente o una conversación activa cambian por completo el siguiente paso. Enviar una invitación nueva a alguien que ya está en tu bandeja de entrada te hace parecer descuidado.
Usa SalesTouch para revisar el estado del lead y el historial de conversaciones de la selección.
Para cada prospecto seleccionado, usa SalesTouch para comprobar: - el estado actual de la relación en LinkedIn; - el estado pendiente o aceptado de la invitación; - el estado de cualquier seguimiento en cola; - si ya existe una conversación; - el historial reciente cuando exista una conversación. Devuelve una ruta recomendada por persona: 1. Conversación existente: continuar el hilo. 2. Conexión existente sin conversación: redactar un mensaje directo. 3. Sin conexión: redactar una invitación y un seguimiento tras la aceptación. 4. Pendiente o contactado recientemente: no hacer nada ahora. No redactes ni envíes nada en este paso. Marca cualquier estado ambiguo para que lo revise.
Este paso evita duplicados y da al mensaje posterior un punto de partida verdadero.
Paso 6: redacta mensajes que continúen el contexto
Ahora puedes escribir.
El mensaje debe parecer la siguiente frase de una conversación, no una campaña que por casualidad extrajo un nombre.
Para comentaristas, menciona la idea que compartieron, no el hecho de haber extraído su comentario. Para quienes solo reaccionaron, menciona el tema con suavidad y abre con una pregunta u observación relevante. Nunca afirmes que tienen un problema solo porque pulsaron una reacción.
Un buen primer mensaje suele hacer tres cosas:
- establece el contexto compartido real;
- muestra por qué la conversación podría ser útil para la persona;
- facilita un siguiente paso sencillo y sin presión.
Evita enlaces, solicitudes de calendario y explicaciones del producto en la apertura, salvo que la persona los haya pedido expresamente.
Why Maya
- Matches the ICP
- Shared a concrete pain point
- No previous conversation found
Maya, your point about intent getting lost between content and sales was spot on. I've been working on a practical workflow for that exact handoff. Would be good to connect and compare notes.
Redacta mensajes para la selección aprobada. No envíes nada. Usa la evidencia de calificación, la fuente exacta de interacción y el contexto de la relación que ya recopilaste. Reglas de redacción: - escribe como un par experimentado, no como una automatización comercial; - mantén la nota de invitación por debajo de 250 caracteres; - mantén el primer seguimiento por debajo de 500 caracteres; - nunca digas «vi que te gustó una publicación»; - nunca inventes familiaridad ni un problema; - para comentaristas, menciona el contenido de su comentario; - para quienes solo reaccionaron, menciona el tema sin exagerar su intención; - formula como máximo una pregunta sencilla; - no incluyas enlace de calendario, presentación ni párrafo de producto; - haz que cada borrador sea realmente distinto. Para cada persona, devuelve: 1. Por qué vale la pena contactarla. 2. El contexto exacto utilizado. 3. La nota de invitación, si hace falta. 4. El mensaje de seguimiento. 5. El riesgo o la incertidumbre que debo revisar. Espera mi aprobación explícita antes de cualquier acción en LinkedIn.
Lee cada mensaje en voz alta. Si suena extraño sin el nombre del prospecto, probablemente sea una plantilla disfrazada de personalización.
Edita hasta responder sí a las cuatro preguntas:
- ¿El contexto es cierto?
- ¿El mensaje es útil aunque nunca compre?
- ¿Me sentiría cómodo recibiéndolo?
- ¿Suena como yo?
Punto de control: aprueba el texto exacto persona por persona, o aprueba un lote claramente identificado. «Está bien» nunca debe interpretarse como permiso para enviar borradores futuros no relacionados.
Paso 7: ejecuta un pequeño lote aprobado
Empieza con cinco personas.
Es suficiente para probar el flujo y lo bastante pequeño para inspeccionar cada resultado. Podrás ampliarlo cuando la calificación y los textos demuestren su valor.
Para conexiones existentes, el agente puede enviar el mensaje directo aprobado. Para quienes no están conectados, SalesTouch puede enviar la invitación y guardar un seguimiento aprobado para ejecutarlo tras la aceptación.
Ejecuta únicamente las cinco acciones de prospección que aprobé explícitamente en el paso anterior. Reglas: - reutiliza el texto exacto aprobado sin reescribirlo; - usa la cuenta de LinkedIn seleccionada; - para una conexión existente, envía el mensaje directo aprobado; - para alguien sin conexión, envía la invitación aprobada y guarda el seguimiento aprobado para después de la aceptación; - si SalesTouch exige usar la cola, muestra el motivo y úsala solo cuando esté permitido; - si cambió el estado de la relación, omite la acción e informa del cambio; - no sustituyas un prospecto fallido por otra persona; - no superes cinco prospectos. Devuelve una tabla con persona, acción, texto exacto, estado de SalesTouch e identificador de acción o cola. Trata solo el estado devuelto por SalesTouch como verdadero.
Invitation
Sent
Follow-up
Saved
Verification
Tracked
No aceptes «hecho» como informe. Necesitas el estado de cada acción:
- enviado: la acción terminó;
- en cola: SalesTouch la aceptó para ejecutarla más adelante;
- seguimiento guardado: el mensaje espera la aceptación de la invitación;
- omitido: el agente evitó correctamente una acción insegura o duplicada;
- fallido: el proveedor rechazó la acción y no debe deducirse nada.
Paso 8: verifica el flujo y aprende de él
El primer lote no es solo prospección. También aporta datos para calibrar.
Usa lead_status para comprobar invitaciones y seguimientos. Después conserva un registro ligero de lo ocurrido:
- qué publicación originó el lead;
- comentarista o usuario que reaccionó;
- puntuación de calificación;
- enfoque del mensaje;
- estado enviado o en cola;
- aceptado, respondió, omitido o sin respuesta;
- lo que aprendiste.
Verifica con el estado de leads de SalesTouch los cinco prospectos de este playbook. Para cada persona, informa de: - el estado actual de la relación; - el estado de la invitación; - el estado del seguimiento guardado o en cola; - el estado del mensaje; - cualquier error del proveedor o identificador de acción; - la siguiente acción segura y el primer momento razonable para ejecutarla. Resume después qué nos enseñó este lote sobre la publicación de origen, la tabla de calificación y los enfoques de los mensajes. No envíes nada.
Tras unos días, compara los resultados. Busca patrones en lugar de declarar la victoria después de una sola respuesta.
Quizá los comentaristas con preguntas concretas superen a todas las reacciones. Tal vez una función profesional acepte pero nunca responda. Es posible que las mejores conversaciones procedan de publicaciones pequeñas de profesionales y no de creadores virales.
Esa es la ventaja real de ejecutar el flujo con cuidado: no solo recopilas nombres. Construyes un mejor modelo de dónde muestra intención tu mercado y cómo prefiere empezar una conversación.
Qué automatizar después de la primera ejecución manual
Cuando confíes en el flujo, automatiza las tareas repetitivas, no el criterio que todavía no te has ganado.
Buenos candidatos para automatizar:
- extraer nuevas interacciones de publicaciones aprobadas;
- deduplicar y etiquetar la fuente;
- aplicar una tabla de puntuación probada;
- preparar una cola de revisión;
- comprobar el estado de la relación;
- redactar mensajes para aprobación;
- verificar estados enviados y en cola.
Mantén la aprobación humana para:
- cambiar los criterios de calificación;
- elegir una nueva categoría de publicación de origen;
- contactar prospectos dudosos;
- aprobar los enfoques de mensajes;
- aumentar el tamaño del lote;
- enviar invitaciones y mensajes.
El objetivo no es sacarte del flujo. Es eliminar el trabajo repetitivo para concentrar tu atención en las decisiones que cambian el resultado.
El prompt único
Si prefieres entregar toda la estrategia a tu agente, usa el botón Copiar para tu agente de IA situado al principio o al final de esta página. Copia el playbook como Markdown limpio e incluye las reglas de seguridad.
Entrega al agente el contexto de tu oferta, tu ICP y una o varias URL candidatas de publicaciones de LinkedIn. Te guiará por el resto sin fingir que conoce la información que falta.
Mantén pequeño el primer lote. Lee los mensajes. Observa los estados devueltos. Después mejora el sistema con evidencia de tu propio mercado.